Ondernemer van de maand: Gijs van Hooijdonk

30 juni 2017 | Door:  Lieke Eerbeek

Extra cliënten heeft z’n titel ‘erkend financieel adviseur van het jaar’ niet opgeleverd. “Het is niet echt een sexy vak hè”, zegt Gijs van Hooijdonk met een mengeling van zelfspot en berusting. Maar trots is hij wel, op het ‘Olympisch goud’ van de hypotheekadviesbranche. Met zijn elf medewerkers behoort Gijs tot de vijf grootste franchisenemers van De Hypotheker.

“Ik heb toevallig van het weekend een analyse gemaakt”, zegt Gijs van Hooijdonk op de vraag wat voor tijden het zijn. “In 2013 was de hypotheekomzet in Nederland 37 miljard. Eind 2016 was het 81 miljard. In een paar jaar tijd is de markt meer dan verdubbeld!” Die expansie gaat niet voorbij aan het pand van De Hypotheker, aan het Van Coothplein in Breda. “Vorig jaar heb ik vier nieuwe hypotheekadviseurs aangenomen. Drie van hen hadden nog nooit een hypotheek verkocht. Niet omdat er geen ervaren adviseurs te krijgen zijn. Nee, mijn overweging was: als we toch een heel nieuwe wereld ingaan, dan graag met mensen die open minded in het leven staan. Slimme, intelligente mensen kan ik het vak wel leren.”

Geen rimpelloze vijver

Want een nieuwe wereld is het, voor de hypotheekadviseurs. Maximale leenbedragen zijn wettelijk vastgelegd, risicovolle producten zijn de wereld uit. Maar dat wil niet zeggen dat de financiële vijver helemaal rimpelloos is, erkent Gijs. “Starters komen steeds moeilijker aan een gewenste financiering, terwijl huurlasten vaak fors hoger zijn dan de koopsituatie. Maar ouderen die naar een kleinere woning willen verhuizen, komen op basis van hun pensioen óók niet meer in aanmerking. De doorstroming zit op slot, helemaal nu het woningaanbod opdroogt. Er moet heel veel nieuwbouw worden gepleegd.”

‘Olympisch goud’

Als we maar niet denken dat zijn plezier als ondernemer eronder lijdt, zegt Gijs. Erkend financieel adviseur van 2017, wat wil je nog meer? Lachend: “En dan te bedenken dat ik amper nog tijd heb om te adviseren!” Die titel zie ik een beetje als het Olympisch goud van ons vak. Er gaat een half jaar overheen, het is een heel proces. Eerst moet je vragen via internet beantwoorden. In de tweede ronde maak je casussen op locatie met vijftien genomineerden. Met z’n drieën bleven we over voor de finale, een assessment: je krijgt een professionele acteur tegenover je en de assessoren beoordelen.”

Z’n succes is in het vak niet onopgemerkt gebleven. “In het wereldje kent iedereen je wel.” Maar zakelijk gezien? “Berichten in De Stem en de Telegraaf zijn nauwelijks opgevolgd. Het heeft weinig sexy uitstraling.” Het is ook niet alleen zijn succes, zegt Gijs oprecht. “In elk interview dat ik heb gegeven zei ik: ‘Groeien in advieskwaliteit doe je samen.’ Dit  hebben we echt met z’n twaalven gedaan.”

Accountant als toetssteen

Heeft een financieel adviseur – een ‘Olympisch kampioen’ zelfs - eigenlijk nog wel een accountant nodig? “Ja zeker! Natuurlijk ben ik zelf ook cijfermatig onderlegd. Maar voor mij is Alfa een belangrijke toetssteen. Doe ik geen gekke dingen? Zijn mijn uitgaven gepast? Toen ik twaalf jaar geleden zelfstandig ondernemer werd, zat mijn toenmalige compagnon en huidige collega Henk Rothengatter al bij Alfa. Ik heb nooit meer de behoefte gehad ergens anders te kijken. Dat heeft toch te maken met vertrouwen. Vertrouwen in Christiaan Hakkesteegt en Arie Droogendijk. Je gaat een langdurige relatie aan met een accountant. Moet ik dan die goeie relatie die ik heb opgeven voor een accountantskantoor dat vijf procent goedkoper is?”