Verkoopstrategie is in de akkerbouw bepalend voor het liquiditeitsverloop

29 oktober 2024 | Door:  Gijsbert Kamphorst

Het teeltjaar 2024 gaat eind oktober alweer richting het einde. Her en der staan er nog wat gewassen op het land, maar ook dat zal niet lang meer duren voordat het geoogst gaat worden. De eerste balans kan voorzichtig opgemaakt worden. Heb ik een goede oogst qua kilogrammen of aantallen? Hoe is het met de kwaliteit van de gewassen? Wat doen de marktontwikkelingen qua prijsvorming en wat is het sentiment in de markt?

Sturen op liquiditeit

Bij de oogst speelt de keuze of er af-land verkocht gaat worden of dat de producten in de opslag gaan. Deze keuze zal onder andere afhangen van de vragen zoals hiervoor beschreven. De verkoopstrategie die je als ondernemer kiest, heeft impact op het liquiditeitsverloop in je bedrijf. Hoe langer je de gewassen in de schuur bewaart, hoe langer je de oogst moet voorfinancieren. Het sturen op een actuele liquiditeitsplanning is hierdoor essentieel. Bij het opstellen van een begroting horen we regelmatig de opmerking dat het maken van een begroting niet te doen is omdat diverse zaken nog niet bekend zijn en de begroting daarom niet realistisch is. Dat is natuurlijk ook deels het geval, maar het voordeel van een planning is dat je een beeld hebt van het liquiditeitsverloop richting het nieuwe seizoen op basis van de kennis van nu. Het geeft inzicht of je bij een gekozen prijsstelling en aantal te verkopen tonnen zelf het seizoen kan financieren of dat er een aanvullende werkkapitaalbehoefte ontstaat. Ga bij de begroting in ieder geval niet te optimistisch rekenen, want dan kan het wel eens een keer tegenvallen. Hiermee ben je goed voorbereid op het liquiditeitsverloop de komende maanden.

Rekening courant

De rekening courant is voor een bank een belangrijke graadmeter om te beoordelen hoe groot het risico is bij een bedrijf. Met een actuele liquiditeitsplanning kan je de bank snel inzicht geven over de verwachte liquiditeitsontwikkeling de komende periode.

De liquiditeitsplanning geeft verder ook inzicht of een geplande investering vanuit eigen middelen gefinancierd kan worden of dat er een financiering van de bank nodig is of een lease voor een machine.

Vanuit de liquiditeitsplanning kan je samen met je Alfa adviseur een inschatting maken wat de verwachte winst gaat worden voor het oogstjaar 2024. In het laatste kwartaal voor het sluiten van je boekjaar is het verstandig om in gesprek te gaan met je contactpersoon vanuit Alfa. Samen ga je een inschatting maken van de verwachte winst en wat daarbij de fiscale gevolgen zijn. Deze fiscale gevolgen kan je dan weer meenemen in de liquiditeitsplanning voor het verloop in 2025.

Ook kan je samen met je adviseur beoordelen of de huidige rechtsvorm nog passend is of dat aanpassing gewenst is.

Toekomstplanning

Als ondernemer ga je de komende periode ook nadenken over de inrichting van het bouwplan voor 2025. Hierbij kunnen diverse vragen spelen zoals:

• Ga ik verder met het huidige bouwplan?
• Is de kwaliteit van mijn land nog goed genoeg om de gewassen te telen?
• Wil ik een rol gaan spelen in het telen van biobased materialen, bijvoorbeeld vlas of hennep of de eiwittransitie met bijvoorbeeld bruine bonen of veldbonen?
• Zijn er kansen voor inzet van groene energie?

Ondersteuning

Veel keuzes die de komende winter weer gemaakt gaan worden. Om een goede keuze te kunnen maken, is het doorrekenen van je plannen zeker gewenst zijn. De bedrijfskundig adviseurs van Alfa kunnen hier een rol in spelen. Samen kijken we naar je strategie en toekomstplannen en stellen een passende begroting op. Dit geeft een gedegen onderbouwing van de keuzes die je als ondernemer wil maken. Zoek je een specialist om je plannen goed door te rekenen? Neem dan contact op met het dichtstbijzijnde kantoor van Alfa en vraag naar de akkerbouwspecialist. Wil je meer weten over onze dienstverlening in de akkerbouw, kijk dan op Alfa akkerbouw.